为充分挖掘乡镇消费潜力，国家多部门相继推出“绿色家电下乡”、“新能源汽车下乡”、“绿色建材下乡”等一系列政策举措。促消费政策的成功发布，顺利推进了社会消费高速增长，大幅缩小乡镇耐用消费品差距，加快了居民消费结构升级步伐。

一直以来，装饰材料行业对渠道发力的目光大多集中在一、二、三线城市市场，但是随着一、二、三线市场渠道布局的逐步完善及国家精装房政策的完善。很多厂商已经把目光转移到以乡镇为代表的业主，当前众多品牌的渠道策略下沉，对那些长期以来得不到市场重视的乡镇经销商来说，绝对是迎来了一次绝佳的发展机会。

装修选择差异化

说到金年会金字招牌信誉至上的线下让利活动，很多客户第一时间想到的可能就是“环保中国行”，但是环保行更多的执行区域集中在核心市场，更多的传播口径可能集中在新媒体渠道，而乡镇渠道的销售主要依靠的还是“口碑效应”，也即熟人推荐。

在农村消费市场，由于邻居或者木工说“这个品牌板材好，环保性能好等”而购买饰材的比例就非常之高。小编这边向几个区域农村消费者了解到的结果显示，这部分人群越能占到消费人群的60%。而城市中购买饰材主要依靠的新媒体渠道，其中比例约占到了80%（包含消费者由于品牌的吸引）。

区域执行建议

随着消费结构的升级以及乡镇业主的生活品质的提升，装修品质的提升已经是乡镇业主关注的需求点之一了，其中乡镇的专卖店就成了必不可少的渠道终端。而乡镇专卖店价值也越来越明显。乡镇市场作为装修的增量市场，乡镇店是最贴近这一市场的终端。厂商要想在这一市场获取机会，必须要抓住落脚这一区域的终端客户。针对奋斗在最基层的乡镇店，必须重新审视自己，重新自我定位，从大局观出发，完成以下基本原则。

1.自我定位准确

首先乡镇店要自己先认可自己，作为出货终端，其性质与功能与城市店一样，既有终端出货场所的职能，又有售后服务的功能。同时还是厂家了解市场触觉，承担信息传递的义务。乡镇店的这些功能在当地是别人无法替代的，其价值不可估量，关键在于自己要好好把握。好好梳理一下，当前你在哪块还有短板和缺陷，就应该加强补充和完善。

2.充分整合自己的人脉资源

乡镇专卖店的老板一般都是当地人，土生土长最接地气，在当地的人脉就是很好的资源。经销商的亲戚朋友遍及当地，他们是最好的推销员。外来的经销商如果下乡开店，肯定不如当地人有优势。所以乡镇经销商必须要找到自己善长的，抛弃那些不现实的。

3.在经营中强大实力

乡镇专卖店最担心就是自己的实力不济，会被厂家、代理商看不起。其实，实力是不断积累壮大的，过去乡镇经销商难以壮大，原因在于市场重心在城市。现在市场对于乡镇渠道的重视，给了乡镇经销商机会，乡镇经销商应抓住此次机会扩大销售，货卖得多了钱也就赚的多了，体量实力壮大将是水到渠成。实力壮大了，谁也不可能再小看你了。

在滚动中成长，在成长中做大，这是任何事物发展的必然规律，作为乡镇经销商也不例外。

4.不断学习提升能力

过去乡镇经销商，因为名声小、体量弱、销量差，难以入厂家的法眼。厂家的一些培训对于乡镇经销商无法做到很好的扶持。现在，厂家开始下沉市场，乡镇经销商参与培训的机会有了。当然在乡镇专卖店可以是一人兼数职，但一定要有。有了你才有与厂家合作谈判的本钱和筹码。

乡镇经销商不要只想着做“专家”，一定要想着做“杂家”，什么都得干，什么都得学，还什么都得做。

总结下来，中国作为一个乡镇人口较多的国家，农村消费市场对于一个装修消费大国来讲，必然将成为一个难以忽视的市场。从近几年的发展现状，我们可以看出在实际的发展当中，四五线的乡镇市场逐渐被重视起来，2022年金年会金字招牌信誉至上的主要战场将重点集中在各个渠道的突破。