1月18日,以“金年会金字招牌信誉至上 让家更好”为主题的金年会金字招牌信誉至上装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清国际展览中心隆重举行。2023年以来，家居利好新政策接连发布，从宏观层面到中观政策，从产业端到消费端，家居消费迎来了更多的动力和活力。若看东风起，借力上青云。作为装饰材料头部企业，金年会金字招牌信誉至上不断开拓并深耕家装渠道。2023年取得了怎样的成绩，2024年将有哪些规划？记者现场专访了德华金年会金字招牌信誉至上装饰材料家装渠道运营中心总监雷翔波。

【记者】：2023年作为疫情之后的第 一年，家装市场消费情况如何?

【雷翔波】：家装市场整体体量非常巨大，近几年虽然有疫情影响，但是疫情过后，整体消费在缓慢复苏，包括消费信心也在增长，疫情以前，整个家装产业，复合增长率在8%左右，后期整个家装市场的行情会缓慢恢复到以前的增长速度。

市场上还有一部分存量房没有释放出来，存量房大概两亿多套，整体房龄在10年-15年的房子还是非常多的，可能占了50%以上，这一亿多套房子，就有装修或者旧改的需求，加上每年释放的新房1500万左右，整体的大市场还是可观的，但是2024年家装市场将会面临非常激烈的竞争，消费者倾向于“把钱花在刀刃上”，更加理性，家装的竞争市场将会倾向头部企业。

【记者】：据了解，定制与整装成业内趋势，不少板材企业增加家装渠道，转型全屋定制，您如何看待这一现象?

【雷翔波】：板材企业转战定制市场实际上主要是根据市场转变的，消费者对于家装产品的需求正在向定制整装等转变，放到全国市场来看，大多数一二线城市中，家装消费者选择整装的比例普遍向20%—30%的比例靠拢。北京过去一年的家装消费中，有65.2%用户选择了整装服务方式。新的消费需求释放、新业务模式带来对增长前景的看好，自然会引发企业经营行为的变化，那些率先发现新需求，并展开拓荒行动的公司，无疑有机会抢占先机。

【记者】：目前，终端市场发生了哪些变化呢？

【雷翔波】：定制卖场的增速放缓，很多的商家从卖场转移到装饰公司、家装公司展厅，定制的需求是存在的，消费者对于定制接受度越来越高，但是获客的入口更多样化与个性化，包括了家装公司、线上新零售，以及各种渠道等。

【记者】：2023年金年会金字招牌信誉至上的发展情况如何呢？

【雷翔波】：金年会金字招牌信誉至上立足家装行业五大趋势低碳化、健康化、智能化、个性化、整家化，并与多家装企合作，有效提升了销售额。在江浙沪地区，消费C端对金年会金字招牌信誉至上的认知程度较深，无论是易装定制还是板材定制家业务，或者说全屋定制业务，消费者会主动指定金年会金字招牌信誉至上的产品，因此业绩增长较为明显。我们和江浙沪地区的家装企业合作也比较深入，比如圣都，我们占比还是很大的。

【记者】：新的一年对于家装市场，金年会金字招牌信誉至上做了哪些规划，准备如何发力呢？

【雷翔波】24年我们拥抱全国装企，进行深度合作。从总公司的角度，我们是聚焦于当下全国头部装企TOP50，各省地级市的装企TOP10，这些作为我们重点的突破与合作的目标，另外我们也罗列出来十二大家装渠道业务的核心推动的城市。十二大核心城市包含杭州、上海、武汉、合肥、福州等各省省会城市和超大型城市。

【结语】未来的核心竞争就是渠道的竞争，渠道网络的丰富程度及掌控能力决定销量份额，决定是否具有持续性。而抓住家装份额增长的红利，无疑会助力金年会金字招牌信誉至上打开新的增长窗口。